作为市场部的一员，今天很有幸和加一湖南大区经理陈瑛一同下乡，平凡的一天让我深有感触。

清晨七点左右我们就出发往乡镇的路上，嘈杂的乡镇公交车上是父老相亲家长里短的唠嗑。陈经理则是在一旁和我介绍起所路过的每个地名、作物结构、用肥习惯还有不起眼的零售店的故事，平静的一一道来，我也在安静的听着，但是心里却知道，这些都是一天天辛苦的下乡和一次次辛苦的陌拜中日积月累获得的信息。每一位农资业务员都是当地优秀的“导游”。陈经理说，在他当年经常住的旅馆中，墙壁上依然贴着自己三年多前自己整理的表格，记录着每个乡镇赶集的日子。

下车后，又经过十多分钟的路程，我们来到了客户那里。很开心，一进店里，老板就用笑容迎接了我们。店里生意很忙碌，我也只有站在一旁，不敢多去打扰。但是陈经理和老板有着不言而喻的默契，看到需要抬肥料了，马上就上去帮忙。之后我和陈经理说：“要抬50kg的肥料，真的好辛苦啊！”陈经理很平静的说：“这个是再正常不过的了，而且也是工作的一部分。”我很讶异一位大区经理平时的工作会如此辛苦。

三不五时，陆陆续续总有农民过来买药，陈经理也总是驾轻就熟的介绍起加一的产品来，熟练的交流很自然的就和农户们聊到一起去了。只要陈经理出马，农户一定高高兴兴带上满袋子的加一产品回家。

慢慢农户买药的高峰时期过去，老板也有休息的时间，这时候又是陈经理和客户商量产品销售战略的时间了，一位成功的农资销售是有能够打通和引导客户销售产品思路的能力。双方之间只有进行关于产品的有效沟通，才能达到合作的默契，一同把好的产品做好。

这个区域是加一的老战场了，加一的产品质量已经不是农户们需要讨论的问题，一切问题都在加一产品效果中解答并且赢得信任。三年时间，加一产品与当地农户已经建立许多感情。就在我们正准备回去时，来了一位骑着摩托车英姿飒爽的种植户，从摩托车上一下来，陈经理马上就叫出了这位种植户的名字，这位种植户老板反而一愣，原来这位是三年多前第一位使用加一产品的农户，一直到现在还仍然使用加一的产品，并且对加一品牌赞不绝口。这个小小的县城藏着太多与加一的故事。

加一用产品和农户建立的亲密感一下让身为加一员工的我倍感亲切，我也深深体会到这样的感觉都离不开加一产品的优秀品质和大区经理平时扎实全面的基层工作。

我只是站在旁观者的角色就深深感触一位大区经理平时工作的辛苦，无法体会自己如果去做这样的工作会怎样，因为对基层工作持之以恒的坚持和从未减退的热情不是轻而易举就能够保持的，傲人的销售业绩也不是轻轻松松就能够达到的。来到客户那里迎来的客户微笑不是一天就能得到，所有的肯定都是一日日细节之处的认同。

以小见大，湖南大区经理的一天更是让我体会到每个区域的成功都离不开各大区经理的辛劳。作为市场部的一员，或许更应该珍惜大区经理辛苦工作换来的所有客户对加一的肯定。