双赢思维的人能在交往中寻求双方获利、互相尊重。

双方基于到处是机遇和富足的心态，基于“我们”而不是“我”来进行思考，总是通过向感情账户存款来建立与他人的互信关系，特别是要建立长久的合作关系更是如此。

加一的故事开始了

[最初的合作]

2009年英联加一成立不久，产品在四川成都就有销售，当时的合作经销商钟老板也是刚开始建立自己的农资公司，相互之间都在一个慢慢融合的阶段。

英联加一一直坚持的市场操作方式是聚焦法则，起初的目标市场主要定在华南，所以也没有过多的时间去成都市场进行服务跟踪，彼此沟通的主要方式是电话与偶尔一到两次的拜访。在钟老板经营到2011年的时候，由于缺少厂商之间相互配合与共同协作促进产品销售的推广工作，慢慢地停止了与英联加一公司的业务往来。

[一个寻找加动力的电话]

2014年初，深圳总部突然接到一个来自四川的电话，说是需要加动力这个产品，询问价格与合作方式。在公司工作人员与之沟通后，了解到一些情况：打电话的客户姓刘，是成都一个零售店老板，一直销售加动力这个产品，主要在枇杷上面喷施，效果显著，挂果率高，果品出众。

现在有农户拿着瓶子来店里找这个产品，库存已经消化完毕，供货商也有一段时间没有提供这个产品给他销售。零售店刘老板只好按图索骥，通过产品瓶身上面的电话找到了公司。

[加一秉承诚信]

当把这些情况了解清楚，公司的销售部马上联系经销商钟老板，跟他讲述了这个信息。钟老板听完非常惊讶，在差不多已经两年时间没有与公司产生合作的情况下，但是英联加一还秉持信任与负责任的客商关系，不会因为下面分销的零售店直接找到公司要产品、问价格，就会直接与之合作，而是在了解掌握事务信息后第一时间给他打电话。

钟老板感觉到这是一个非常值得信任，能够长期合作发展的公司。竟然农户直接拿着产品瓶子到零售店购买这个产品，说明效果、品质一定是市场接受和认可的。

[卓越品质得到认可]

因钟老板现在主要经营范畴是化肥，于是他介绍了当地关系良好的合作伙伴余老板，全权经营英联加一的产品。在2014年短短的二个多月的时间，余老板经营英联加一产品的销量就达到近15万，这也为明年成都市场打下了一个好的基础。

建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的产品，发展、巩固销售网络，这不单单是销售工作的职责与使命，更是一个公司为客户创造价值赖以生存的基础。